这些年来, 我始终在追踪国内创新药的商业化途径, 发觉好多企业的研发能力十分突出, 然而到了售卖药品的环节却遭遇阻碍。并非是药品质量欠佳, 而是从实验室迈向医院药房的这条道路, 远比所设想的要繁杂得多。

  创新药商业化的进程中, 医保谈判是无法绕开的首个关键环节。过去的五年时间内, 国家医保目录在调整方面的速度显著加快, 创新药从获得批准直至进入医保的时长, 由平均四年, 缩短到了大概一年的时间。然而这也就表明, 企业务必要提前做好价格的精准测算以及合理的市场预期管理工作, 不然的情况下很容易陷入一种两难的困境, 也就是进入医保会出现亏损, 而不进入医保则会面临销量不佳的状况。

  院所之外市场以及DTP药房的兴起正在使传统销售模式发生改变, 以往药企主要借助医院渠道, 如今诸多创新药尤其是肿瘤药、罕见病药, 更多地经由院外药房以及互联网医疗平台去接触患者,这就需要企业重新架构销售团队的结构, 培育专业的患者教育以及用药管理能力。

  有着精准特性的营销以及基于数据驱动的商业化策略正变得越发关键, 头部企业已然开始运用真实世界里面的数据去挑选目标医院以及医生群体, 在这方面并非像以往那般进行广泛撒网, 借助对处方行为、患者走向以及疾病流行情况学数据所展开的分析处理, 能够明显地去减低获取客源所需要的成本, 进而提升处方转化的效率。

  可以将国际化布局当作衡量创新药商业化能力的新标尺, -out模式从于2024年开始步入收获期, 有多家企业的创新药获得了FDA批准, 这促使国内药企不但得明白中国市场的游戏规则还包括熟悉国际注册事宜熟悉包括而这些方面涵盖海外知识产权以及跨境支付体系。